Weiterbildungen & Seminare Value-Based Selling
Das Seminar Value-Based Selling vermittelt praxisnah die Grundlagen und Methoden eines wertorientierten Vertriebsansatzes. In modernen Märkten entscheiden Kundinnen und Kunden nicht allein auf Basis von Preis oder Produkteigenschaften, sondern vor allem anhand des wahrgenommenen Nutzens und des konkreten Mehrwerts einer Lösung. Erfolgreicher Vertrieb bedeutet daher, Kundenbedarfe gezielt zu verstehen, geschäftliche Herausforderungen zu analysieren und den individuellen Kundennutzen überzeugend zu vermitteln.
Die Teilnehmenden lernen, wie sie Verkaufsgespräche konsequent auf den Mehrwert und die geschäftlichen Ziele ihrer Kundinnen und Kunden ausrichten können. Im Mittelpunkt stehen professionelle Bedarfsermittlung, strategische Gesprächsführung, wertorientierte Nutzenargumentation sowie die Entwicklung überzeugender Business Cases und Lösungsszenarien.
Darüber hinaus vermittelt das Seminar praxisnahe Methoden zur Positionierung komplexer Produkte und Dienstleistungen, zum professionellen Umgang mit Preisgesprächen sowie zur Entwicklung nachhaltiger Kundenbeziehungen auf Basis von Vertrauen und wirtschaftlichem Nutzen.
Anhand praxisnaher Übungen, Fallstudien und Vertriebssimulationen entwickeln die Teilnehmenden Sicherheit im wertorientierten Verkauf und stärken ihre Fähigkeit, Kundennutzen professionell zu kommunizieren und langfristige Kundenbeziehungen erfolgreich aufzubauen.
Das Seminar unterstützt Vertriebsverantwortliche dabei, Verkaufsprozesse strategischer auszurichten, Preisdiskussionen zu reduzieren und den Fokus konsequent auf Mehrwert, Nutzen und Geschäftserfolg der Kundinnen und Kunden zu legen.
Nutzen
Die Teilnehmenden lernen,
Das Seminar vermittelt praxisnahes Wissen für wertorientierten Vertrieb und professionelle Kundenkommunikation im Unternehmensalltag.
Zielgruppe
Das Seminar richtet sich an
Inhalt
Grundlagen des Value-Based Selling
Kundenbedarfe professionell analysieren
Nutzenargumentation und Mehrwertkommunikation
Professionelle Gesprächsführung im Value-Based Selling
Preisgespräche und Einwandbehandlung
Entwicklung nachhaltiger Kundenbeziehungen
Praxisübungen und Vertriebssimulationen
Die Inhalte und Schwerpunkte können flexibel an Branche, Zielgruppen, Produkte und Dienstleistungen sowie die Anforderungen Ihres Unternehmens angepasst werden.
Methodik
Das Seminar verbindet theoretische Grundlagen mit praxisnahen Übungen und interaktiven Lernformaten:
Unterlagen
Die Teilnehmenden erhalten digitale Seminarunterlagen inklusive:
Dauer
Die Seminardauer ist flexibel auf ein bis zwei Tage ausgelegt. Das Seminar bietet ausreichend Raum für praxisnahe Übungen, Vertriebssimulationen und individuelles Feedback zur professionellen Anwendung von Value-Based Selling im Unternehmensalltag. Inhalte und Schwerpunkte können flexibel an die Anforderungen Ihres Unternehmens angepasst werden.
1-2 Tage
FAQ
Value-Based Selling ist ein Vertriebsansatz, bei dem nicht das Produkt oder der Preis im Mittelpunkt steht, sondern der konkrete Mehrwert für die Kundin oder den Kunden. Ziel ist es, geschäftliche Herausforderungen zu verstehen, individuelle Lösungen zu entwickeln und den wirtschaftlichen Nutzen überzeugend zu vermitteln. Im Seminar lernen Sie, wie Sie Verkaufsgespräche konsequent nutzen- und wertorientiert führen.
Das Seminar richtet sich an Vertriebsmitarbeitende, Sales Manager, Key Account Manager, Business Development Manager, Account Manager sowie Fach- und Führungskräfte im Beratungs- und Lösungsvertrieb. Es eignet sich besonders für Unternehmen mit erklärungsbedürftigen Produkten oder Dienstleistungen und komplexen Verkaufsprozessen.
Erfolgreiche Verkaufsgespräche orientieren sich an den Zielen, Herausforderungen und Erwartungen der Kundinnen und Kunden. Im Seminar lernen Sie, Bedarfe gezielt zu analysieren, den konkreten Mehrwert Ihrer Lösung herauszuarbeiten und Nutzenargumentationen aufzubauen, die für Ihre Gesprächspartner nachvollziehbar und relevant sind.
Preis steht häufig erst dann im Mittelpunkt, wenn der Mehrwert einer Lösung nicht ausreichend deutlich wird. Das Seminar zeigt Ihnen, wie Sie wirtschaftliche Vorteile, Business Value und langfristigen Nutzen überzeugend darstellen, sodass Preisgespräche auf einer fundierten Nutzenargumentation statt auf Preisnachlässen basieren.
Beim klassischen Produktverkauf stehen häufig Produkteigenschaften und Funktionen im Vordergrund. Value-Based Selling konzentriert sich dagegen auf die Wirkung einer Lösung für das Unternehmen des Kunden – beispielsweise auf höhere Effizienz, geringere Kosten, reduzierte Risiken oder zusätzliche Umsatzpotenziale. Dadurch entstehen nachhaltigere Kundenbeziehungen und eine höhere Zahlungsbereitschaft.
Gerade im B2B-Vertrieb treffen mehrere Personen gemeinsam Kaufentscheidungen. Eine nutzenorientierte Argumentation erleichtert es, unterschiedliche Stakeholder zu überzeugen und komplexe Lösungen verständlich zu vermitteln. Das Seminar zeigt Ihnen, wie Sie den geschäftlichen Nutzen Ihrer Angebote professionell präsentieren und sich als strategischer Lösungspartner positionieren.
Nach dem Seminar analysieren Sie Kundenbedarfe strukturierter, entwickeln überzeugende Value Propositions und führen Verkaufsgespräche konsequent nutzenorientiert. Sie argumentieren sicherer in Preisgesprächen, reduzieren den Fokus auf Rabatte und schaffen die Grundlage für langfristige Kundenbeziehungen sowie höhere Abschlussquoten.
Value-Based Selling • Grundlagen des Value-Based Selling • Kundenbedarfe professionell analysieren • Nutzenargumentation und Mehrwertkommunikation • Professionelle Gesprächsführung im Value-Based Selling • Preisgespräche und Einwandbehandlung • Entwicklung nachhaltiger Kundenbeziehungen • Praxisübungen und Vertriebssimulationen •