Weiterbildungen & Seminare Verhandlungstraining
Das Seminar Verhandlungstraining vermittelt praxisnah die Grundlagen und Methoden professioneller Verhandlungsführung im Unternehmensalltag. Verhandlungen gehören zu den zentralen Aufgaben in Vertrieb, Projektmanagement, Einkauf, Führung und Kundenkommunikation. Erfolgreiche Verhandlungen erfordern neben fachlicher Kompetenz insbesondere strategisches Vorgehen, überzeugende Kommunikation, sicheres Auftreten sowie die Fähigkeit, unterschiedliche Interessen professionell auszugleichen.
Die Teilnehmenden lernen, Verhandlungen strukturiert vorzubereiten, professionell zu führen und zielgerichtet zum erfolgreichen Ergebnis zu bringen. Im Mittelpunkt stehen Verhandlungsstrategien, Gesprächsführung, Nutzenargumentation, Einwandbehandlung sowie der souveräne Umgang mit schwierigen Gesprächs- und Konfliktsituationen.
Darüber hinaus vermittelt das Seminar praxisnahe Methoden zur Analyse von Interessen, zur Entwicklung von Win-win-Lösungen sowie zum professionellen Umgang mit Druck, Widerständen und emotionalen Gesprächssituationen. Anhand praxisnaher Übungen, Rollenspiele und Verhandlungssimulationen entwickeln die Teilnehmenden Sicherheit in unterschiedlichen Verhandlungssituationen und stärken ihre persönliche Kommunikations- und Verhandlungskompetenz nachhaltig.
Das Seminar unterstützt dabei, Verhandlungen professionell zu steuern, tragfähige Lösungen zu entwickeln und langfristig erfolgreiche Geschäfts- und Arbeitsbeziehungen aufzubauen.
Nutzen
Die Teilnehmenden lernen,
Das Seminar vermittelt praxisnahes Wissen für erfolgreiche Verhandlungen und professionelle Gesprächsführung im Unternehmensalltag.
Zielgruppe
Das Seminar richtet sich an
Inhalt
Grundlagen professioneller Verhandlungsführung
Verhandlungen professionell vorbereiten
Kommunikation und Gesprächsführung in Verhandlungen
Verhandlungstechniken und Strategien
Umgang mit schwierigen Situationen und Konflikten
Abschluss und nachhaltige Ergebnissicherung
Praxisübungen und Verhandlungssimulationen
Die Inhalte und Schwerpunkte können flexibel an Branche, Zielgruppen sowie die Anforderungen Ihres Unternehmens angepasst werden.
Methodik
Das Seminar verbindet theoretische Grundlagen mit praxisnahen Übungen und interaktiven Lernformaten:
Unterlagen
Die Teilnehmenden erhalten digitale Seminarunterlagen inklusive:
Dauer
Die Seminardauer ist auf zwei Tage ausgelegt. Das Seminar bietet ausreichend Raum für praxisnahe Verhandlungssimulationen, Rollenspiele und individuelles Feedback zu konkreten Verhandlungssituationen aus dem Unternehmensalltag. Inhalte und Schwerpunkte können flexibel an die Anforderungen Ihres Unternehmens angepasst werden.
2 Tage
FAQ
Eine erfolgreiche Verhandlung beginnt lange vor dem eigentlichen Gespräch. Im Seminar lernen Sie, Verhandlungsziele zu definieren, Interessen und Handlungsspielräume zu analysieren, Argumente vorzubereiten und eine wirkungsvolle Verhandlungsstrategie zu entwickeln. Eine strukturierte Vorbereitung erhöht die Erfolgschancen erheblich.
Das Seminar richtet sich an Führungskräfte, Vertriebsmitarbeitende, Projektleitende, Einkäufer, Sales Manager sowie Fachkräfte mit Kunden-, Lieferanten- oder Verhandlungsverantwortung. Es eignet sich für alle, die ihre Verhandlungskompetenz systematisch ausbauen und auch in anspruchsvollen Situationen sicher auftreten möchten.
Erfolgreiche Preisverhandlungen basieren auf einer überzeugenden Argumentation und einem klaren Verständnis der Interessen beider Seiten. Im Seminar lernen Sie, den Wert Ihrer Leistung professionell zu vermitteln, Preisdiskussionen souverän zu führen und Lösungen zu entwickeln, die für beide Parteien einen nachhaltigen Mehrwert schaffen.
Nicht jede Verhandlung verläuft sachlich und konstruktiv. Im Seminar erfahren Sie, wie Sie auch unter Druck ruhig bleiben, Emotionen professionell steuern, manipulative Verhandlungstaktiken erkennen und Gespräche wieder in eine lösungsorientierte Richtung lenken.
Eine Win-win-Verhandlung verfolgt das Ziel, die Interessen beider Seiten zu berücksichtigen und tragfähige Lösungen zu entwickeln. Im Seminar lernen Sie, Positionen von Interessen zu unterscheiden, gemeinsame Potenziale zu erkennen und langfristige Geschäftsbeziehungen durch faire Verhandlungsergebnisse zu stärken.
Häufige Fehler sind eine unzureichende Vorbereitung, vorschnelle Zugeständnisse, ein zu starker Fokus auf Positionen statt auf Interessen oder eine unklare Gesprächsführung. Im Seminar lernen Sie, diese Stolperfallen zu vermeiden und Verhandlungen strukturiert, zielorientiert und souverän zu führen.
Nach dem Seminar führen Sie Verhandlungen strukturierter und sicherer, argumentieren überzeugender und gehen professionell mit Einwänden, Drucksituationen und Konflikten um. Dadurch erzielen Sie bessere Verhandlungsergebnisse und schaffen gleichzeitig die Grundlage für langfristig erfolgreiche Geschäfts- und Arbeitsbeziehungen.
Verhandlungstraining • Grundlagen professioneller Verhandlungsführung • Verhandlungen professionell vorbereiten • Kommunikation und Gesprächsführung in Verhandlungen • Verhandlungstechniken und Strategien • Umgang mit schwierigen Situationen und Konflikten • Abschluss und nachhaltige Ergebnissicherung • Praxisübungen und Verhandlungssimulationen •