Weiterbildungen & Seminare Verkaufstraining Advanced
Das Seminar Verkaufstraining Advanced vermittelt praxisnah vertiefende Methoden und Strategien für professionellen Vertrieb, erfolgreiche Kundenentwicklung und anspruchsvolle Verkaufsgespräche. In einem zunehmend wettbewerbsorientierten Marktumfeld sind nachhaltige Kundenbeziehungen, überzeugende Verhandlungskompetenz sowie ein professioneller und strategischer Vertriebsansatz entscheidende Erfolgsfaktoren.
Die Teilnehmenden lernen, komplexe Vertriebssituationen professionell zu steuern, Kundenbedarfe strategisch zu analysieren und Verkaufsprozesse wirkungsvoll zu gestalten. Im Mittelpunkt stehen anspruchsvolle Gesprächsführung, Verhandlungstechniken, strategische Kundenentwicklung, Einwand- und Konfliktmanagement sowie die professionelle Steuerung von Vertriebsprozessen.
Darüber hinaus vermittelt das Seminar praxisnahe Methoden zur Entwicklung langfristiger Kundenbeziehungen, zur professionellen Positionierung im Wettbewerb sowie zur erfolgreichen Steuerung anspruchsvoller Verkaufs- und Verhandlungssituationen. Die Teilnehmenden stärken ihre persönliche Wirkung im Vertrieb und entwickeln Sicherheit im Umgang mit herausfordernden Kundengesprächen und Verhandlungen.
Anhand praxisnaher Übungen, Fallstudien, Rollenspiele und konkreter Vertriebssituationen erweitern die Teilnehmenden ihre Vertriebs- und Kommunikationskompetenz nachhaltig und entwickeln individuelle Strategien für erfolgreiche Vertriebsarbeit im Unternehmensalltag.
Nutzen
Die Teilnehmenden lernen,
Das Seminar vermittelt praxisnahes Wissen für erfolgreiche Vertriebsarbeit, professionelle Verhandlungsführung und nachhaltige Kundenentwicklung.
Zielgruppe
Das Seminar richtet sich an
Inhalt
Strategischer Vertrieb und professionelle Kundenentwicklung
Professionelle Gesprächsführung im Advanced Sales
Nutzenargumentation und Überzeugungstechniken
Verhandlungstechniken professionell anwenden
Umgang mit Einwänden und schwierigen Kundensituationen
Verkaufsabschluss und Abschlussstrategien
Persönliche Wirkung und Kommunikation im Vertrieb
Praxisübungen und Vertriebssimulationen
Die Inhalte und Schwerpunkte können flexibel an Branche, Zielgruppen, Produkte sowie die Anforderungen Ihres Unternehmens angepasst werden.
Methodik
Das Seminar verbindet theoretische Grundlagen mit praxisnahen Übungen und interaktiven Lernformaten:
Unterlagen
Die Teilnehmenden erhalten digitale Seminarunterlagen inklusive:
Dauer
Die Seminardauer ist flexibel auf zwei bis drei Tage ausgelegt. Das Seminar bietet ausreichend Raum für vertiefende Praxisübungen, anspruchsvolle Vertriebssimulationen und individuelles Feedback zu konkreten Vertriebs- und Verhandlungssituationen aus dem Unternehmensalltag. Inhalte und Schwerpunkte können flexibel an die Anforderungen Ihres Unternehmens angepasst werden.
2-3 Tage
FAQ
Das Seminar richtet sich an erfahrene Vertriebsmitarbeitende, Sales Manager, Key Account Manager, Business Development Manager, Vertriebsleiter sowie Fach- und Führungskräfte mit anspruchsvollen Kunden- und Verhandlungssituationen. Es eignet sich besonders für alle, die ihre Vertriebs- und Verhandlungskompetenz auf das nächste Level bringen möchten.
Während ein Grundlagen-Seminar den Fokus auf Verkaufstechniken und Gesprächsführung legt, geht es im Advanced-Training um komplexe Vertriebsprozesse, strategische Kundenentwicklung, professionelle Verhandlungsführung und den Umgang mit anspruchsvollen Entscheidern. Ziel ist es, auch in schwierigen Verkaufssituationen souverän und erfolgreich zu agieren.
In komplexen B2B-Vertriebsprozessen sind häufig mehrere Personen an einer Kaufentscheidung beteiligt. Im Seminar lernen Sie, unterschiedliche Interessen zu erkennen, Stakeholder gezielt einzubinden und Gespräche auf Entscheiderebene strategisch zu steuern, um tragfähige Entscheidungen vorzubereiten.
Erfolgreiche Preisverhandlungen basieren auf einer überzeugenden Nutzenargumentation und einem klaren Verständnis der Kundenziele. Im Seminar lernen Sie, den Mehrwert Ihrer Lösung professionell zu vermitteln, Preisgespräche sicher zu führen und den Fokus auf den Nutzen statt auf den Preis zu lenken.
Herausfordernde Gesprächssituationen gehören zum Vertriebsalltag. Sie lernen, Konflikte frühzeitig zu erkennen, Einwände professionell zu behandeln, auch unter Druck souverän zu bleiben und Gespräche lösungsorientiert weiterzuführen.
Nachhaltiger Vertrieb endet nicht mit dem Vertragsabschluss. Das Seminar zeigt Ihnen, wie Sie Kundenpotenziale systematisch identifizieren, langfristige Kundenbeziehungen ausbauen und zusätzliche Geschäftsmöglichkeiten durch eine strategische Kundenentwicklung erschließen.
Nach dem Seminar führen Sie komplexe Verkaufsgespräche strukturierter, verhandeln sicherer auf Entscheiderebene und entwickeln individuelle Strategien für anspruchsvolle Vertriebssituationen. Sie stärken Ihre Überzeugungskraft, erhöhen Ihre Abschlusswahrscheinlichkeit und bauen langfristige, wirtschaftlich erfolgreiche Kundenbeziehungen auf.
Verkaufstraining Advanced • Strategischer Vertrieb und professionelle Kundenentwicklung • Professionelle Gesprächsführung im Advanced Sales • Nutzenargumentation und Überzeugungstechniken • Verhandlungstechniken professionell anwenden • Umgang mit Einwänden und schwierigen Kundensituationen • Verkaufsabschluss und Abschlussstrategien • Persönliche Wirkung und Kommunikation im Vertrieb • Praxisübungen und Vertriebssimulationen •