Verhandeln im Projekt- und Verkaufsumfeld

Verhandeln im Projekt- und Verkaufsumfeld - BATNA - WATNA - ZOPA

Erkenne wie dein GegenĂŒber sortiert ist und lote vorsichtig die Grenzen aus.

Im ersten Schritt ist das Erkennen unfairer Taktiken, Bluffs und emotionaler Druckkulissen wichtig, um zusĂ€tzlich Verhandlungsmacht aufzubauen und sich gut zu positionieren. Begegnen Sie unvollstĂ€ndigen Informationen, die auf ein bestimmtes Ergebnis abzielen, geschickt durch gezieltes Nachfragen. Sprechen Sie unfaire Praktiken sofort offen an. Unterbrechen Sie das gĂ€ngige „Spielchen spielen“. Auf solche Manipulationen gut vorbereitet zu reagieren, verschafft Ihnen gleich zu Beginn der Verhandlung Sicherheit und eine gute Ausgangssituation.

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