Verhandeln im Projekt- und Verkaufsumfeld

Verhandeln im Projekt- und Verkaufsumfeld - BATNA - WATNA - ZOPA

Erkenne wie dein GegenĂĽber sortiert ist und lote vorsichtig die Grenzen aus.

Im ersten Schritt ist das Erkennen unfairer Taktiken, Bluffs und emotionaler Druckkulissen wichtig, um zusätzlich Verhandlungsmacht aufzubauen und sich gut zu positionieren. Begegnen Sie unvollständigen Informationen, die auf ein bestimmtes Ergebnis abzielen, geschickt durch gezieltes Nachfragen. Sprechen Sie unfaire Praktiken sofort offen an. Unterbrechen Sie das gängige „Spielchen spielen“. Auf solche Manipulationen gut vorbereitet zu reagieren, verschafft Ihnen gleich zu Beginn der Verhandlung Sicherheit und eine gute Ausgangssituation.

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