Leading Sales - Führung im Verkauf

Zielsetzung

Das Führen von Verkaufsteams ist eine Herausforderung. Ein klares Verständnis für Ihre Führungsrolle und Ihrer Möglichkeiten zu kommunizieren, zu motivieren und die Themen auf Augenhöhe zu gestalten ist eine notwendige Voraussetzung um erfolgreich die Verkaufsziele zu erreichen.

Meistern Sie die Gratwanderung zwischen klassischen- und agilen Führungsansätzen im Verkauf.

Mit Ihren weiterentwickelten Führungskompetenzen und den Handlungsempfehlungen bringen Sie Ihre Verkaufsmannschaft sicher und gesteuert voran.

Nutzen
  • Sie entwickeln eines klaren Verständnisses für die Rolle und den Verantwortungsrahmen als Vertriebsleiter
  • Sie lernen, die unterschiedlichen Persönlichkeiten im Team zu nutzen um die besten Ergebnisse zu erreichen
Mögliche Inhalte
  • Die VUKA-Welt und der Anspruch an Verkaufsleiter
  • Führungsstile und Führungsverhalten des Teamleiters
  • Führung auf lateraler Ebene
  • Situative Führung im Verkauf
  • Agile Führung von Vertriebsteams
  • Besonderheiten der Führung im Verkauf
  • Die Antrittsrede des neuen Verkaufsleiters
  • Persönlichkeitsmodelle zur Steuerung der unterschiedlichen Charaktere im Team
  • Ablauf von Verkaufsmeetings und Feedbackrunden
  • Zielvereinbarungs-, Delegations- und Motivationsgespräche
Methode

Vortrag, Einzel- und Gruppenarbeit, Übungen an Fallstudien und Praxisfällen, Diskussion.

Dauer

2 Tage