Mit der Nutzung dieser Seite stimmen Sie unseren Datenschutzbedingungen zu und akzeptieren die Verwendung von Cookies.

Leading Sales - Führung im Verkauf

Das Führen von Verkaufsteams ist eine Herausforderung. Ein klares Verständnis für Ihre Führungsrolle und Ihrer Möglichkeiten zu kommunizieren, zu motivieren und die Themen auf Augenhöhe zu gestalten ist eine notwendige Voraussetzung um erfolgreich die Verkaufsziele zu erreichen.

Meistern Sie die Gratwanderung zwischen klassischen- und agilen Führungsansätzen im Verkauf.

Mit Ihren weiterentwickelten Führungskompetenzen und den Handlungsempfehlungen bringen Sie Ihre Verkaufsmannschaft sicher und gesteuert voran.

  • Sie entwickeln eines klaren Verständnisses für die Rolle und den Verantwortungsrahmen als Vertriebsleiter
  • Sie lernen, die unterschiedlichen Persönlichkeiten im Team zu nutzen um die besten Ergebnisse zu erreichen
  • Die VUKA-Welt und der Anspruch an Verkaufsleiter
  • Führungsstile und Führungsverhalten des Teamleiters
  • Führung auf lateraler Ebene
  • Situative Führung im Verkauf
  • Besonderheiten der Führung im Verkauf
  • Die Antrittsrede des neuen Verkaufsleiters
  • Persönlichkeitsmodelle zur Steuerung der unterschiedlicher Charaktere im Team
  • Ablauf von Verkaufsmeetings und Feedbackrunden
  • Zielvereinbarungs-, Delegations- und Motivationsgespräche

Vortrag, Einzel- und Gruppenarbeit, Übungen an Fallstudien und Praxisfällen, Diskussion.

2 Tage