Präsentationstraining – Produkt-/Lösungspräsentation

Nutzen
  • Sie erlernen wichtige Präsentations-Skills für das Tagesgeschäft als Vertriebsmitarbeiter oder Key-Account-Manager
  • Nach dem Seminar sind die Teilnehmer in der Lage, ihre Verkaufspräsentation in Abhängigkeit der Zielgruppe vorzubereiten, zu visualisieren und in angemessener Form zu argumentieren und vorzutragen.
Zielgruppe

Geschäftsführer, Key-Account-Manager, Salesmanager und Vertriebsmitarbeiter.

Inhalte

Präsentation für Salesmanager und Key-Account-Manager

  • Die Präsentationsphase im Verkaufsprozess
  • Ablauf einer Verkaufs- /Lösungspräsentation
  • Inhaltliche Aufbereitung der Themen (auf den Punkt bringen, adressatengerecht formulieren, Gliederung der Themen und Vermittlung von komplexen Themen)
  • Präsentieren vor Buying-Centern/Einkaufsgremien
  • Medieneinsatz in der Präsentation
  • Live-Präsentationen mit Videoanalyse
  • Körpersprache und paraverbale Sprachtechniken
  • Umgang mit Einwänden und Störungen während der Präsentation
  • Pyramidaler Aufbau von Präsentationen
  • Argumentations- und Überzeugungstechniken

Die genannten Schwerpunkte können je nach Bedarf und Vorkenntnissen in ihrer Reihenfolge und Intensität variieren.

Methoden

Vortrag, Gruppenarbeit, Reflektion, Plenumspräsentation und Diskussion / Dialog.

Unterlagen

Seminarunterlagen und Fotoprotokoll.

Dauer

2 Tage

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