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Präsentationskompetenz stärken (Advanced Presentation)

  • Sie erlernen wichtige Präsentations-Skills für das Tagesgeschäft als Vertriebsmitarbeiter oder Key-Account-Manager
  • Nach dem Seminar sind die Teilnehmer in der Lage, ihre Verkaufspräsentation in Abhängigkeit der Zuhörergruppe vorzubereiten, zu visualisieren und in angemessener Form zu argumentieren und vorzutragen

Geschäftsführer, Key-Account-Manager, Salesmanager und Vertriebsmitarbeiter.

Das Projekt

  • Die Rolle des Präsentators im Verkaufsprozess
  • Ablauf einer Verkaufspräsentation
  • Inhaltliche Aufbereitung der Themen (auf den Punkt bringen, adressatengerecht formulieren, Gliederung der Themen)
  • Aufbau eines Resonanzraums zum Publikum
  • Präsentieren vor Buying-Centern
  • Medieneinsatz in der Präsentation
  • Live-Präsentationen mit Videoanalyse
  • Körpersprache und paraverbale Sprachtechniken
  • Umgang mit Einwänden und Störungen während der Präsentation
  • Pyramidaler Aufbau von Präsentationen
  • Argumentations- und Überzeugungstechniken

Die genannten Schwerpunkte können je nach Bedarf und Vorkenntnissen in ihrer Reihenfolge und Intensität variieren.

Vortrag, Gruppenarbeit, Reflexion, Plenumspräsentation und Diskussion / Dialog.

Seminarunterlagen und Fotoprotokoll.

2-3 Tage

Haben Sie Fragen?

Schicken Sie uns einfach eine E-Mail oder rufen Sie uns an, Telefon: +49 (0) 8807 947 00 33

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