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Vertriebstraining Grundlagen (Basics)

  • Sie erleben das Verkaufsgespräch als mehrstufigen Prozess
  • Sie erweitern Ihre kommunikativen Fähigkeiten und Fertigkeiten
  • Sie optimieren Ihren persönlichen Auftritt
  • Sie erkennen Ihre individuellen Stärken im Verkaufsgespräch und bauen diese aus
  • Sie erweitern Ihr persönliches Handlungsspektrum im Verkaufsgespräch
  • Sie steigern Ihre Freude und Motivation im Verkauf

Geschäftsführer, Führungskräfte, Key-Account-Manager, Vertriebsmitarbeiter, Verkäufer und Mitarbeiter am Point of Sale (auch ohne Vertriebserfahrung).

Grundverständnis zum Verkauf

Das Verkaufsgespräch

  • Die Phasen des Verkaufsgespräches
  • Typische Fallstricke

Kommunikation im Verkauf

  • Fragetechnik Grundlagen
  • Die verschiedenen Ebenen des aktiven Zuhörens
  • Der perfekte Einstieg ins Gespräch „Small-Talk“
  • Denkstrukturen erkennen und nutzen

Die Produktpräsentation

  • Ablauf und Aufbau einer Präsentation
  • Argumentation in Verbindung mit Kundenmotiven
  • Kundengerechter Aufbau und Ablauf

Selbstmanagement

  • Gesprächsvorbereitung und Kundenanalyse
  • Im Gespräch den Überblick behalten
  • Die passende Verabschiedung
  • Nachbetreuung

Vortrag, Gruppenarbeit, Reflexion, Plenumspräsentation und Diskussion / Dialog.

2-3 Tage

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Schicken Sie uns einfach eine E-Mail oder rufen Sie uns an, Telefon: +49 (0) 8807 947 00 33

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